想象的决定性

文 / 杨靖

指导人们当下行为的是想象。而个性化的想象内容则来自个体的先前经历与当下需求。而是否坚持某件事，则来源于由此带来的反馈是否符合他当下的需要和能否超越边际效益递减规律。

例如为何要减肥，因为超重带来了健康问题和社交形象的低自尊，这就是需求。而看到身材好给曾经的自己或者身边人带来了实际的好处，也会让人想象自己由此可以得到同样的收益，进而产生减肥的冲动。

但是，减肥的冲动期普遍维持时间较短。因为他当下不仅有减肥需求，也有很多其他需求，而这些需求可能是与减肥相对立的。例如品尝美食的需求，餐桌社交的需求，好逸恶劳的需求。当这些习以为常的需求被突然暂停，随着时间的推移，被满足的动机就会日渐强烈。此时，若体脂下降进入瓶颈期或者效果、进度不如自己的想象，那就很容易放弃减肥，进而在对品味各类美食的想象的支配下陷入补偿性的大快朵颐状态，体重迅速反弹。

在经过多次类似历程后，人们每次有减肥的短暂想法时就会想象到自己是不可能坚持的，从而将该念头迅速扼杀。因此，能否坚持减肥不只是意志力问题，也许是刻意想象，选择想象内容的结果。

假设进入减肥的上述进退取舍阶段，此时刻意抑制对美食的相关想象，刻意增多想象人鱼线、八块腹肌带来的健康与社交形象好评画面，则会让人坚信减肥才是自己当下最重要的需求，因而更有动力去寻求突破僵局的路径与方法。比如与同道中人互相鼓励，求教更有效的减肥方法，一旦通过努力见到进一步的收获，则会基由正反馈而产生操作性强化，驱动自己有更大的动力将此项常人多不能完成的工作坚持下去。

想象内容决定了你的购物行为。你在试衣间里看到自己穿上新衣的样子不只是当下的合身性更在脑补在特定场合以此形象示人的效果。你买的新车不只是机械性能的综合更是在想象别人或者其他场合你出入新车时他人的眼神与评价，所以商人常态就是要频繁换新车，从大众到奔驰，从丰田到凌志……即便商场失意，宝马不再，也会把当年那块8888的车牌保留在长安之星上，就是留给自己东山再起的想象。

想象内容决定了人们在社交中的表现。社交回避的人总是想象如何别人排斥和批评，而主动社交的人则会习惯性的想象自己如何游刃有余的处理人际关系。当想象对方是不具有威胁性甚至是可信的人，人们更容易暴露隐私。反之则会谨小慎微。想象对方会投桃报李，人们就会慷慨大方。反之则会斤斤计较……

想象内容也决定了人们的社会评价。例如塔西陀陷阱：“一旦皇帝成了人们憎恨的对象，他做的好事和坏事就同样会引起人们对他的厌恶。”之后被中国学者引申成为一种社会现象，指当政府部门或某一组织失去公信力时，无论说真话还是假话，做好事还是坏事，都会被认为是说假话、做坏事。

想象内容也决定了他人的命运。在保守文化盛行的地区，一对男女被发现同处一室，即便双方事实上清白，也多半会被认为二人感情甚至身体已经越界，甚至流言更甚，不堪入耳。三人成虎，此之谓也。被心胸狭窄或者别有用心的人看到下属曾送上级回家，就会被认定为是后者的马仔关系户，日后即便有所成就也会被解读为能力以外因素的结果，而一旦上司被查，此人又多半会被举报牵连。瓜田李下，人言可畏即是如此。

所以，改变自己的命运关键是靠改变自己的想象内容，而所谓操纵人心也许就是将特定内容植入他人的想象空间。我们既被自己的想象支配，又无可避免的受到他人想象的影响。这就是所谓的宿命吧。

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